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融侨碧桂园铂玥府郭仲铭:土地稀缺性决定产品价值

2018-07-26 09:10:37 来源:莆房网 用手机看

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  前言:作为莆田土地市场首幅“限地价+控房价+公证摇号”的地块,融侨碧桂园铂玥府从拿地之前就备受瞩目,也开启了莆田土地市场的新篇章!市府旁、学院里、两大房企强强联合,融侨碧桂园铂玥府犹如天之骄子,让购房者趋之若鹜。以城市人文,致敬莆阳文脉,集万千宠爱于一身的融侨碧桂园铂玥府,7月21日首次开盘便取得了非凡的成绩,引爆全城疯抢。莆房网专访融侨碧桂园铂玥府营销经理郭仲铭,一起走进这贵胄名府,一起聊聊其热度为何而来。


  融侨碧桂园铂玥府营销经理郭仲铭

  莆房网房企之间的强强联合在莆田并不少见,融侨和碧桂园的此番合作开发,是基于哪些方面的考量?

  郭仲铭:此次碧桂园和融侨的强强联合,是建立在福州碧桂园融侨时代城合作双赢的基础上,正是有了第一次愉快的合作经验,才促就了这一次顺利的合作。此外,融侨碧桂园铂玥府优越的地理位置,也是本次合作的重要因素,优质的土地资源,值得更好的房企对其价值进行提升。碧桂园充分认可融侨对豪宅品质的追求和精神,融侨集团也认可碧桂园在企业运营方面的能力,包含高周转商业模式的企业效率,1+1>2,碧桂园和融侨在地块价值提升方面达成了一致共识,同时也希望通过莆田这个项目,让碧桂园和融侨在豪宅和运营这两方面磨合出更多的契合点。

  莆房网:在莆田,接连两次停拍,土拍采取“限地价+控房价+公证摇号”都属首次,融侨碧桂园铂玥府从拿地开始就已备受瞩目,首次开盘更是引得全市疯抢,项目热度如此之高的原因是什么?

  郭仲铭:融侨碧桂园铂玥府墅级洋房3#/5#已于7月21日开盘,产品备受热捧,我认为最大的原因在于土地的稀缺性!不瞒你说,在拿下这块地之前,融侨和碧桂园都对该地块做了很详细的功课,不管是通过第三方了解还是通过翻查各个官方网站查询,我们一致发现在过去五年当中,莆田市中心基本上没有出让过如此优质的地块。此外,我们还到相关部门了解,未来城厢区和荔城区二类居住用地上面,也不会再新增此类优质地块,基于中心、稀缺的特性,融侨碧桂园铂玥府这个地块,不管是房企的关注还是市场热度,我觉得是比较正常的反应。


  融侨碧桂园铂玥府7月21日首次开盘现场

  莆房网:李嘉诚曾经说过,“对于买房来说,除了地段还是地段、地段”。在莆田传统市中心楼盘稀缺的情况下,融侨碧桂园铂玥府无疑具有众星捧月之势。对于购房者来说,买房到底应不应该纠结于地段上面?

  郭仲铭:当然,我记得我刚入行的时候,前辈就一直在强调,房地产唯一不可变的特性就是它的区位,这是唯一的一个价值,融侨碧桂园铂玥府占据了莆田市中心地段优势。

  从交通方面来看,东园西路、东圳西路、学园中街、荔城大道环绕项目,其中东园西路、东圳西路、学园中街作为连接老城区的三条主干道,接轨莆田繁华中心,此外,项目所处的位置,北上九州娱乐手机登录版,南下仙游,驱车前往高速也好,火车站也罢,路程基本上都在10-15分钟。

  市政配套方面,“市政中心在哪,城市中心就在哪”,随着行政服务中心功能的不断提升,包括企业纳税、商务甚至日常琐事的办理等,居民日常生活越来越离不开它,融侨碧桂园铂玥府项目紧邻莆田市政府,莆田市行政服务中心,对于居民办事有着不言而喻的便利性。

  教育配套方面,融侨碧桂园铂玥府拥有着浓厚的文化氛围,莆田学院北区和中区环绕左右,项目半径500米范围内有自建的一个幼儿园,莆田市第二实验幼儿园和第二实验小学也近在咫尺,而从今年教育划片原则来看,个人认为应该会对整个项目有着看得见的利好消息。

  医疗和商圈配套,在项目半径1.5公里范围内,分布着莆田最高等级的两家三甲级医院——九五医院和莆田市新附属医院。商圈方面,论贴合莆田市民的一个生活需求,家门口的龙桥市场便是一个不错的选择。而集中式的大型商业综合体,从融侨碧桂园铂玥府驱车前往,不管是正荣时代广场、万达广场、正荣财富中心、馨宜新天地都只是10分钟左右的车程而已。

  上述所提到的一些关于项目外在的特点,无外乎不在强调地段的重要性。除了地段以外,我认为从整个项目的一个规划指标看来,也是购房者在选择时候一个重要的考量。融侨碧桂园铂玥府项目占地93.28亩,作为市中心的一个大盘,其项目容积率仅为2.2%,这在整个莆田来看都是少有的。市中心、百亩大盘、两大房企强强联合、低容积率等,相信这些重要的指标,能给购房者提供买房时提供一个良好的参考。


  项目全景鸟瞰图

  莆房网:在莆田地价不断上涨的情况下,众多开发商为了提升项目溢价率,纷纷将产品定位为改善型产品。在莆田满城都是改善豪宅同质化竞争的当下,融侨碧桂园铂玥府在产品规划和户型设计上有哪些出彩的地方?

  郭仲铭:传统的小区规划一般都采取“高低配”的模式,为了达到楼盘容积率的要求,追求高利润空间,小区被低密度的高层建筑所占据,这种规划存在一定的弊端,楼栋挨太近,高层住户在居住舒适度上偏弱。融侨碧桂园铂玥府在项目规划上就取消了这一做法,迎合市场的需求,项目仅有1#、2#、8#楼三栋高层住宅,其余的都是以多层、小高层呈现,就像7月21日首开的3#、5#楼,8层建筑,总的才77套房源。

  其次,园林景观设计方面,融侨跟碧桂园两家公司聘请的是广州普邦园林景观设计公司。作为国内屈指可数的优质园林景观公司,其代表作有北京泰禾院子、广州保利天玺以及我们比较熟悉的福州东二环泰禾广场。所以说我们不管是在社区的这种楼栋建筑,包括园林方面都会打造的更细致一些。


  【莆阳大观】人文示范区


  【莆阳大观】人文示范区

  再则,首先我们所有楼栋都是纯板楼建筑,全平结构,这种最原始、南北通透,户户观景、空间利用率最高的建筑格局,对于市场而言更容易得到客户的认可,而在追求多样化的市场上,这种产品反而变得更稀有。户型产品设计这一块,作为高周转的企业,碧桂园集团的产品研发部对于户型追求尽可能的做到极致,此次融侨碧桂园铂玥府的户型配置是集团户型库里最优质的户型。其中,140㎡四房产品,我们可以做到四开间朝南、4.6米宽的客厅开间,270°的观景阳台,这样的产品,在市场客户认可度上也是居高不下的。

  还有就是关于智慧社区的打造方面,在碧桂园的企业理念中,现在的房子不再单纯只是买房子,我们从原先1.0的生活体验馆一直提升到目前的5.0,这是一个什么概念?毛坯房——毛坯+精装——毛坯+精装+智能,也就是说,对于现在市面上的小区而言,智慧社区已经成为一种标配,从这点来看,融侨碧桂园铂玥府做到了更细致,包括像我们的APP社区开门,智能声控、无钥匙进入、场景灯光系统等等,我们都采用集团最高配的一个智能化设计,这点在市面上还是比较少见的。

  最后,在现在小区搭配底商为基本标配的市场上,融侨碧桂园铂玥府将打造不配置任何商业的纯住宅社区,从这次开盘热销的情况来看,市民们对于纯住宅这个概念还是很认可的,没有商业,给社区生活多了一些私密性、安全性,对于购房者而言,安家乐业更是他们所向往的,这也是项目一个优势所在。此外,作为中国服务前三强的企业,碧桂园物业将竭诚为融侨碧桂园铂玥府服务,未来必将给业主带来更多便利的生活体验。


  120平米三房


  140平米四房

  莆房网:不管是从外在因素还是自身规划来看,融侨碧桂园铂玥府都在走高端路线,从15200元/㎡起的定价出来市场反应来看,您认为莆田人民的购买力如何,项目的主要定位人群是那些?

  郭仲铭:我感到挺庆幸的,虽然我来莆田时间不长,但是我却能充分的感受到莆田市民不凡的经济实力,莆田真的是一座藏富于民的城市。在客群方面,一个具有很强的地域性,客群来源于项目周边区域,其次是一些企事业单位机关客群,还有就送一些个体经商户,这些客群不仅对地段有着绝对的认可,同时对于项目周边的人文价值也表现了极大的好感。

  莆房网:作为本年度莆田最受期待的楼盘之一,融侨碧桂园铂玥府犹如天之骄子,一面市就遭疯抢。对于莆田众多购房者,您有哪些置业建议?

  郭仲铭:我记得任志强先生说过一句话,“政府有帮你按住房价的时候你还不买,你还要等什么时候”。因此,在政府利好的情况下,能买就买。融侨碧桂园铂玥府所处的地段本身就让众多购房者趋之若鹜,而在拿地的那刻开始,限地价、控房价、摇号等方式就注定了,这个项目房价已经被限定在一定水平上,这对于想要扎根市中心的购房者而言是一个利好的消息,从7月21日开盘的火爆程度可以窥见一二,因此,等待绝对不是你现在要做的,心动不如行动才是正确的方式。


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